• 2017년 5월 10일, 영국 프리미어리그 축구 클럽인 Liverpool Football Club(이하 ‘리버풀’)이 중국 시장 내 위조품과의 경쟁을 위해 중국 시장을 대상으로 한 2017/18 시즌 셔츠의 저가 버전을 출시했다고 언론매체 Financial Times가 보도함

- (배경) 중국 시진핑(习近平) 국가주석의 축구진흥정책 이후 중국 시장에 진출을 시도하는 유명 축구 클럽들이 급격히 늘어났지만 중국 소비자들이 고가의 정품 대신 저가 위조품을 선호하면서 대부분 브랜드 가치화에 실패함
  ∙ 2017년 4월에 2017/18 시즌 신상품을 발표한 리버풀은 중국 내 위조품과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 방법으로 중국 시장만을 대상으로 한 저가 상품을 출시함

- (주요내용) 중국에서 출시된 저가 버전 상품은 2017/18 시즌 키트 중 홈키트(home kit) 셔츠로 중국 공식 리버풀 온라인사이트에서 210 위안(23 파운드)에 판매되고 있으며, 이는 영국에서 판매되는 일반 홈키트 셔츠 가격(50 파운드)의 절반 이하임
  ∙ 단, 저가 버전 상품은 일반 버전과 달리 단순 소재로 제작되며, 리버풀 공식 공급업체인 New Balance에 의해 생산되지 않아 NB 로고가 디자인에서 삭제됨
  ∙ 일반 버전에서 일부 부분이 변경되는 것을 보완하기 위해 중국 내 출시된 저가 버전 셔츠에는 리버풀 125주년 기념의 의미를 담아 새롭게 디자인된 문장(crest)이 새겨지게 됨

- 리버풀 관계자는 이번 저가 버전 출시는 전 세계 축구팬을 위해 경쟁력 있는 가격으로 정품을 판매하고자 하는 의도이며, 정품과 위조품의 가격이 유사하다면 소비자는 위조품보다는 정품을 더 선호할 것으로 기대한다고 밝힘
  ∙ Salford 경영대학원의 Simon Chadwick 교수는 리버풀의 전략은 시장의 니즈에 부응하기 위한 노력의 일환이며, 중국산 위조품이 널리 퍼져있는 인도 등 신흥 시장에서도 이번과 동일한 전략을 사용하는 것이 적절할 수 있다고 제안함
  ∙ 그러나 이는 영국 등 일반 버전 상품이 판매되는 시장의 소비자의 입장에서 차별적 판매행위로 받아들여질 수 있는 위험요소가 존재한다고 경고함

2017/18 리버풀 홈키트 셔츠(좌)와 중국 저가 버전에 삽입되는 문장(우)