□ Robert Cantrell은 “전략은 현재 상황 ‘A’에서 새로운 상황 ‘B’로 이끌어가는 해결책이다.”라고 언급하며 「경쟁에서 앞서 나가기 : 특허기반 사업전략」(Outpacing the Competition: Patent-Based Business Strategy) 책에서 다음과 같이 강조함

□ 특허기반 사업전략(Outpacing the Competition: Patent-Based Business Strategy)은 실용적인 특허 전략을 이용하여 사업 기회를 개발해야 하는 비즈니스맨과 변호사들을 위한 책임임. 특허는 날인(seal)이 찍힌 종잇조각에 불과하며 중요한 것은 특허권의 이용 방법임. 이 책에서 저자는 효과적인 사업 도구로서 특허를 실용적으로 이용하도록 안내함. 이 책은 특허법에 대한 안내가 아닌 지식재산권을 기업의 사업계획과 목표를 위해 사용할 수 있도록 핵심적인 접근 방식을 설명함

□ Robert Cantrell은 ① 접근(상황의 이해), ② 결정(행동 진로의 선택), ③ 행동(결정의 실행) 의사결정 사이클로 구성된 특허 전략을 제시함. 의사결정 사이클은 한 번만 거치는 이벤트가 아닌 지속적인 평가, 결정, 행동 사이클로써 각각의 행동은 새로운 평가와 새로운 결정, 새로운 행동을 이끌어냄. 사이클이 복잡해질수록 목표는 불분명해짐

□ 본문에서는 조직이 특허 전략을 세우고 지식재산권을 구성하기 위한 지침으로써 의사결정 사이클을 이용하는 방법을 설명함

□ 변화하는 기업 환경에서 기업이 처한 상황을 이해하려면 성공적인 기업은 기업을 정의하는 중심 개념을 가지고 있다는 점을 이해해야 함. 이에 대한 예로써 Cantrell은 Federal Express가 “무조건, 반드시 하루 안에 받아야 한다면(When it absolutely, positively has to be there overnight?”으로 설명한 자사의 중심 개념을 제시함

□ Federal Express의 특허는 이러한 개념을 실현하기 위해 개발됨. Federal Express의 특허를 살펴보면 A지점에서 B지점까지 능숙하고 빠르게(즉 하룻밤 사이에) 물품을 전달하는 포장과 라벨 부착, 물류 운용방식 등을 제시할 것임. Federal Express의 모든 지식재산권은(브랜드명과 상표권을 가진 문구, 특허, 영업비밀 등) 위의 개념을 실현하기 위해 마련됨

□ Cantrell은 기원전 6세기 중국의 병법서인 손자병법을 인용하여 특허로 이익을 얻을 수 있는 방법을 설명함. 예를 들어 경쟁업체의 약점을 공략하기 위해 불균형을 전략적인 도구로 이용할 수 있음. 이를 통해 자신의 방식대로 경쟁자와 싸울 수 있음. 단순한 지식재산권 전략을 뛰어넘어 사업 행동을 위한 통찰력을 얻을 수 있다는 점을 강조함

□ Robert L. Cantrell은 Landon IP, Inc의 전략가이자 고문으로 통신과 전자, 의료장비, 제약, 에너지, 소비재 등 다양한 기술 부문에 걸쳐 자문과 분석 작업을 처리해왔음. 또한 Patent Resource Group(PRG)에 소속되어 있음